《寻找消费力》报告正式发布：从价格到价值，情感定义消费

在近日举行(jǔxíng)的“2025山东省外贸优品(yōupǐn)购物季”上，现场吸引了300余家外贸企业(wàimàoqǐyè)与来自全国的1000余家采购商，共同开展采购洽谈。 为了畅通外贸企业(wàimàoqǐyè)产品在国内的销售渠道，山东(shāndōng)通过政府搭台、平台赋能等方式，构建起了高效(gāoxiào)的合作网络，助推外贸企业产品出口转内销。 京东出口转内销品(nèixiāopǐn)类负责人黄健：截至目前我们已经有(yǒu)1万多家企业跟京东的采销进行了沟通、入驻和合作了。 山东银座集团董事长(dǒngshìzhǎng)徐峰：给外贸企业(wàimàoqǐyè)提供24小时极速(jísù)上架的活动。对于不符合规定和有一定困难的，比方说标识、条码，我们都联系市场监督和食药监部门帮助快速办理。 不久前，商务部启动了(le)全国“外贸优品(yōupǐn)中华行”活动，各地结合重点消费(xiāofèi)活动、重大展会，组织开展外贸优品展销展示和供需对接。截至目前，参加外贸企业和采购商(cǎigòushāng)超过9000家，有力提振了市场信心。 商务部市场建设司司长杨沐：我国是有14亿人口的超大规模市场，社会消费品零售总额将近50万亿元。不管外部形势如何变化，国内(guónèi)市场始终是外贸企业的坚强后盾，是应对外部(duìwàibù)冲击(chōngjī)的最大底气。我们将持续优化内外贸(nèiwàimào)一体化政策环境，帮助企业提升内外贸顺畅(shùnchàng)切换的能力，增强业务韧性和经营灵活性，更好应对外部形势变化。 外贸内销“两条腿” 走稳发展之路(lù) 在“2025山东省(shāndōngshěng)外贸优品购物季”活动现场，一家陶瓷企业在忙着对接国内订单(dìngdān)的同时，不断收到美国客户的订单。 不过在喜悦之余，企业面对突增的订单，产能跟不上了(le)。是暂缓国内市场开拓还是放弃部分海外订单？来看记者的调研(diàoyán)。 虽然是晚上9点多，记者在来到(láidào)企业厂区时，生产车间(chējiān)灯火通明，工人正在对陶瓷产品进行滚压成形(chéngxíng)、施釉等工序，企业的销售负责人张斌告诉记者，他们企业两个厂区的6条生产线已经全部开启。 山东银凤股份有限公司贸易部负责人张斌：这个(zhègè)车间主要(zhǔyào)是给欧美生产的瓷器。欧洲大约占40%，美国大约占40%。 张斌告诉记者，在中美关税政策发生变化(fāshēngbiànhuà)后，美国客户有两大动作，先是第一时间让企业把原来(yuánlái)库存的商品用最快的方式发货。 山东银凤股份有限公司贸易部负责人张斌：下了很多新的订单(dìngdān)，四天收到大约四百万件订单，是我一个月(yígèyuè)的订单量。 四天收到了一个月的订单量让企业猝不及防，为了抢抓(qiǎngzhuā)订单，他们(tāmen)紧急制定了赶工计划。 山东银凤股份有限公司贸易部负责人张斌：例如在(zài)不同的岗位采取了不同的工作方式，比如在半成品岗位，我们(wǒmen)实行(shíxíng)的是两班倒，然后在烧成环节我们是三班倒来完成订单。 海外订单不放弃，另一边企业(qǐyè)拓展(tuòzhǎn)国内市场的计划依然没变。由于内外销市场不同、渠道不同、消费习惯也不同，企业通过研究，设计出更(gèng)受国内消费者喜欢产品，产品装饰上也融入了国风、国潮等元素。 山东银凤(yínfèng)股份有限公司贸易部负责人(fùzérén)张斌：从4月份到现在，我们完成了国内市场销售额2000多万元。这个销售额远超(yuǎnchāo)我们预期，比同期增长了一倍多。 随着内销渠道的逐渐畅通，企业坚信(jiānxìn)只有(zhǐyǒu)外贸、内销“两条腿”走路才能更稳。 山东银凤股份有限公司董事长刘景义：特别是(shì)九十天的(de)关税窗口期，订单虽然大，但是九十天以后是什么情况(qíngkuàng)，谁都不好说。所以，国内市场这块“大蛋糕”一定要开发出来。下一步(yībù)要把国内市场份额调整到40%，变成多元化市场，这样对企业(qǐyè)来说有一个抗风险能力，对企业的发展也是有利的。